現在還是有很多中小型企業不重視外貿網站能給他們帶來什么利益，僅僅還是依賴傳統的B2B貿易平臺去推廣自己的產品獲得訂單詢盤，在B2B平臺上投入高達上萬元，寄希望于B2B平臺去打開自己的國外市場，這樣的做法是不能說完全錯誤，只能說方法太單一，高成本低回報，持續時間長了，會感到外貿很難做。為什么呢？原因很多。

第一，現在很多B2B平臺行業分類并不是非常明確的，客戶想找這個產品，而你的信息卻偏偏不在這個行業的目錄下，這樣太狹隘了。

第二，試想來B2B平臺尋找產品的用戶都是國外中小型的買家，因為他們在行業競爭中處于劣勢，所以要找低價的產品繞過進口商和代理商，自己以低價銷售。

第三，這種中小型的買家不是穩定的國外銷售渠道，只要那個廠家價格低，這個客戶就有可能流失，久而久之，很多廠家會為了爭奪客戶而打價格戰，這樣會讓中國出口的企業即使成交了，利潤也不會很高的。

2、很多中小型外貿企業有自身的網站，但是根本不重視對網站的推廣和數據的分析

其實現在最重要的是外貿網站營銷，搜索引擎和B2B平臺也都是圍繞企業網站開展的，最終才會有網站優化推廣的誕生，通過網站優化推廣可以將自己網站排到搜索引擎的前面，提高企業曝光率，提升網站轉化率，贏得更多的訂單。

3、很多中小型外貿企業僅僅用這以上幾種方式去等待客戶的詢盤，沒有主動去開發客戶

很多外企只是靜靜的等待客戶的詢盤，太過于被動，時間一長，這也就會變成唯一的方式，應該主動去接觸國外的沒有接觸過的采購商，怎么去主動出擊呢？你可以在搜索引擎中搜索適當的關鍵詞，一般比較優質的采購商都會有自己的官網，找到他們留下的聯系方式就可以去通過郵件的方式和他們取得聯系，這樣就不會是僅僅的被動，即使他們不需要也是為企業做了一個很好的宣傳，給他們留下了一些印象，再通過以后的跟進，如果他們有需求肯定會想到你的。

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